5月30日，國機汽車正式與阿里汽車簽訂合作協(xié)議。作為全國領先的大經銷商集團，此次與阿里汽車的簽約，預示著國機汽車將向電商領域擴展。
    根據協(xié)議，國機汽車和阿里汽車將在汽車銷售與服務領域開展全面戰(zhàn)略合作，共同探索、開創(chuàng)“互聯(lián)網+”時代汽車銷售與服務的新模式。具體將在整車特賣、融資租賃、零部件、交車網絡和汽車物流等諸多領域開展全方位、深度戰(zhàn)略合作。
    當談到為什么選擇阿里汽車作為合作伙伴時，國機汽車董事長丁宏祥認為，國機汽車在中國汽車服務貿易領域具有很強的實力和經驗，在整車銷售、二手車買賣以及零部件銷售領域都很有資源，而阿里汽車的大數據分析、汽車金融業(yè)務和電商平臺等優(yōu)勢是國機汽車所不具備的。阿里汽車能夠幫助國機汽車更加精準的抓住用戶和消費者，進行精準投資，減少成本壓力。
    據記者了解，國機汽車全資子公司中進汽貿已于年初進駐天貓，開設了專營店。而目前國機汽車全新打造的零部件品牌——“中汽進出口”在天貓設立的官方旗艦店還不能在天貓上找到。同時，國機汽車的汽車融資租賃、二手車等板塊也將先后在“天貓”、“淘寶”等平臺上增設旗艦店或專營店，開啟全新的“O2O”營銷模式。在融資租賃領域，國機汽車將充分運用阿里汽車的金融服務及征信體系創(chuàng)新模式，雙方共同開發(fā)集汽車租賃、租后服務、二手車交易等環(huán)節(jié)于一體的“租購通”產品。
    在這些合作中，記者對零部件項目和二手車項目比較感興趣。據國機汽車方面介紹，目前其與阿里汽車在零部件方面的合作還處在B2B階段，國機汽車方面將自身多年經營的零部件出口項目引入電商模式，以此不但開拓了新的市場渠道，還增加了價格優(yōu)勢。另外根據國機汽車方面透露，其零部件銷售還將面向普通消費者，即B2C模式。將會讓普通消費者在網上就可以購買到優(yōu)質的零配件。這樣不但讓汽車售后維修保養(yǎng)方面更加透明化、更可以成為汽車后市場一個新的經營模式。不過目前在天貓網站上，還不能搜索到關于“中汽進出口”的相關店鋪，估計普通消費者要享受到平價零配件還需等待一段時間。
    另外，在二手車方面，國機汽車也有新的布局。其實二手車因為整體鏈條較長，買賣環(huán)節(jié)復雜，所以在電商平臺開設二手車業(yè)務的比較少。而此次國機汽車和阿里汽車的合作，據阿里汽車事業(yè)部總經理王立成介紹，阿里汽車將幫助國機汽車在互聯(lián)網上實現(xiàn)估價、收車、售車等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“一點收全國”、“一點售全國”的效果。據國機汽車相關領導介紹，之所以選擇阿里汽車合作開拓二手車市場，是因為國機汽車可以利用阿里巴巴消費大數據分析，實現(xiàn)精準買賣車輛。
    總體來看，目前國機汽車與阿里汽車的合作還處在初級階段，很多項目雙方還在研究更多的可行性方案，相信此后我們將在阿里巴巴各個電商平臺上看到國機汽車的影子。不過對于當下中國汽車微增長、以及汽車經銷商危機四伏的現(xiàn)狀，國機汽車的此次電商化嘗試究竟能夠成效幾何，還需要時間檢驗。