如今，是“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)及傳統(tǒng)企業(yè)重新洗牌的新時(shí)代，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)成為了新的商業(yè)文明時(shí)代新常態(tài)。如何做好產(chǎn)品招商？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠信任你？是企業(yè)招商中急需解決的問(wèn)題。如何讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都能夠受益，卻是招商過(guò)程中的難題。實(shí)際上，中小企業(yè)要解決的問(wèn)題是：第一，要解決招商的問(wèn)題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場(chǎng)后續(xù)操作的問(wèn)題（經(jīng)銷(xiāo)商滿意）。

       傳統(tǒng)的招商模式有：1、自已打廣告；2、自已開(kāi)招商會(huì)；3、自己找客戶參加招商會(huì)；4、自已組織招商會(huì)議；5、成交率末知。這樣的招商在商品緊缺時(shí)期還能收到一定效果。

       在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，新型的招商模式層出不窮，主要特征是：1、人人都打廣告；2、別人開(kāi)招商會(huì)；3、別人找客戶參加招商會(huì)；4、別人組織招商會(huì)議；5、隨時(shí)隨地招募商業(yè)合作伙伴；6、隨時(shí)隨地收取現(xiàn)金。而路演招商模式的魅力，使不同的產(chǎn)品很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。那么，路演招商是什么呢？

       所謂路演，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷(xiāo)售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你；二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。所謂招商，就是通過(guò)廠家或者招商機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。因此，路演招商也就是說(shuō)，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（主要是面對(duì)消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷(xiāo)售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷(xiāo)商的目的。其實(shí)路演招商就解決了兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商明白市場(chǎng)如何操作，有解決問(wèn)題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

        中汽聯(lián)合文化傳媒有限公司攜手中汽匯眾汽車(chē)零部件股份有限公司成功舉辦了一場(chǎng)招商路演，就是一個(gè)很好的案例：

       2018年3月31日上午，恰逢第83屆全國(guó)汽配會(huì)盛大召開(kāi)之際，“中汽匯眾 創(chuàng)贏中國(guó) 2018創(chuàng)新贏利與財(cái)富分享戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在福州·海峽國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家大咖、經(jīng)銷(xiāo)商代表、車(chē)后企業(yè)等近200人出席了發(fā)布會(huì)。

國(guó)家汽車(chē)零部件質(zhì)檢中心副主任楊貴霖

       會(huì)上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)充分肯定了中汽匯眾貫徹落實(shí)國(guó)家創(chuàng)新要求和十部委推廣同質(zhì)配件的要求，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，進(jìn)行全國(guó)品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化、規(guī)?；季?，打造同質(zhì)配件供應(yīng)鏈+服務(wù)第一品牌。

中汽聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、中汽匯眾CEO 林定海

中汽萬(wàn)宇集團(tuán)總裁、中汽匯眾董事長(zhǎng)陳維秀

中汽匯眾汽車(chē)零部件股份有限公司創(chuàng)始人、CEO林定海，中汽聯(lián)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中汽萬(wàn)宇集團(tuán)總裁陳維秀著重介紹了中汽匯眾連鎖、全國(guó)八大統(tǒng)一模式。整合全國(guó)資源，攜手優(yōu)質(zhì)廠家，打造同質(zhì)配件第一連鎖品牌和中汽匯眾“百城千品萬(wàn)店”戰(zhàn)略路線圖。并表示：國(guó)家推出“同質(zhì)配件”，打破原廠壟斷，汽配經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。我們有信心、有能力引領(lǐng)加盟商、合作伙伴們共創(chuàng)更加美好的未來(lái)與會(huì)專(zhuān)家大咖：清華大學(xué)教授、中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)孫永強(qiáng)導(dǎo)師，北京大學(xué)導(dǎo)師、電商中國(guó)特聘專(zhuān)家徐茂權(quán)，招商女神--吳沛霖分別就中汽匯眾的商業(yè)模式、贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、招商模式進(jìn)行了深入的專(zhuān)業(yè)剖析，給予高度點(diǎn)贊，一致認(rèn)為加盟中汽匯眾連鎖是車(chē)后市場(chǎng)新機(jī)遇。到會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)后企業(yè)代表一致看好中汽匯眾連鎖獨(dú)特的贏利新模式，爭(zhēng)先恐后地向中汽匯眾CEO林定海咨詢有關(guān)加盟政策和具體事項(xiàng)，并勇躍交付定金申請(qǐng)成為城市合伙人。

       此次路演招商，得到了各方的好評(píng)，即高、大、上展示了企業(yè)和項(xiàng)目的形象，又使項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的落地，現(xiàn)場(chǎng)收到合伙人定金。雖然只是首次嘗試，卻突破了廠家心里預(yù)期。同時(shí)，此次路演招商的費(fèi)用與其它招商活動(dòng)支出相比，還是超值的。

        最好的招商方式，不是公司去開(kāi)招商會(huì)，而是招募更多商業(yè)合作伙伴。把你的招商方式方法復(fù)制給你的商業(yè)合作伙伴，快速完成全國(guó)渠道的裂變擴(kuò)張，搭建起一張遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

        路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法，相信對(duì)于沒(méi)有實(shí)力運(yùn)作大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會(huì)有更多的費(fèi)用，相反，在路演的過(guò)程中，由于是專(zhuān)業(yè)人士操作市場(chǎng)，成功率高，還可以賺到更多的錢(qián)。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷(xiāo)商還看著、跟著，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速逼定的能力。對(duì)于有好項(xiàng)目，沒(méi)資金實(shí)力的中小企業(yè)，采用路演招商方法是不錯(cuò)的選擇。